{"id":808,"date":"2022-06-22T16:40:14","date_gmt":"2022-06-22T16:40:14","guid":{"rendered":"https:\/\/catgrouponline.co\/?p=808"},"modified":"2025-03-06T09:47:27","modified_gmt":"2025-03-06T14:47:27","slug":"metricas-mas-importantes-para-tener-en-cuenta-en-una-estrategia-de-inbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/catgrouponline.co\/en\/metricas-mas-importantes-para-tener-en-cuenta-en-una-estrategia-de-inbound-marketing\/","title":{"rendered":"M\u00e9tricas m\u00e1s importantes para tener en cuenta en una estrategia de inbound marketing\u00a0\u00a0"},"content":{"rendered":"
Una de las principales ventajas que nos ofrecen los medios digitales sobre los medios tradicionales es la posibilidad de medirlo \u201ccasi todo\u201d y, a partir de estas m\u00e9tricas, ejecutar planes de acci\u00f3n, ajustar las estrategias de comunicaci\u00f3n, conocer mejor a las audiencias y entender en tiempo real el comportamiento de las campa\u00f1as y proyectar o estimar resultados.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 son importantes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Cuando se trata de sacarle el mayor provecho a las acciones de marketing o a la promoci\u00f3n de una marca, un producto o un servicio no se puede dejar nada al azar, sobre todo cuando en ello hay una inversi\u00f3n de tiempo y dinero. Se debe dejar de lado la percepci\u00f3n y tomar acciones basadas en datos reales.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Conocer y tener clara la importancia de las diferentes m\u00e9tricas permitir\u00e1 llegar al p\u00fablico ideal, optimizar recursos, enfocar los esfuerzos y conocer qu\u00e9 tan cerca se est\u00e1 de lograr las metas de la marca.<\/p>\n\n\n\n
La lista<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Antes de entrar en materia y ver la lista de las m\u00e9tricas es necesario conocer de qu\u00e9 se trata el inbound marketing. Este consiste en un conjunto de estrategias que busca atraer a los usuarios desde el principio de su proceso de compra, acompa\u00f1arlos, educarlos, nutrirlos, conducirlos hasta la transacci\u00f3n final y, por \u00faltimo, fidelizarlos para convertirlos en clientes recurrentes y en posibles embajadores de la marca. \u00a0<\/p>\n\n\n\n
A diferencia del marketing tradicional -directo, intrusivo y enfocado en el producto o servicio- con el inbound marketing se crea contenido sobre los problemas y necesidades de los clientes, es decir, se le proporciona informaci\u00f3n de valor sobre lo que necesita, cuando lo necesita.<\/p>\n\n\n\n
Visitantes y visitantes \u00fanicos<\/strong><\/p>\n\n\n\n
El dato de visitantes se refiere al total de usuarios que llegan al sitio web durante un periodo determinado de tiempo. Un mismo visitante puede acceder varias veces a nuestra web, generando \u2013en la m\u00e9trica- m\u00faltiples visitas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Del total de visitas se desprende otra m\u00e9trica importante. Se trata de los visitantes \u00fanicos. Se configura cuando un \u00fanico usuario visita por primera vez, durante ese periodo de tiempo, la p\u00e1gina web, sin tener en cuenta las subsecuentes visitas que realice. \u00a0 \u00a0<\/p>\n\n\n\n
Estas m\u00e9tricas toman como referencia el identificador del navegador desde el que llega el usuario. Es decir que, si un usuario ingresa desde el navegador del PC y luego ingresa desde el m\u00f3vil, cada una contar\u00e1 como una visita \u00fanica.\u00a0 \u00a0<\/p>\n\n\n\n
Tasa de conversi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Esta m\u00e9trica permite conocer la cantidad de clientes potenciales o clientes reales que han realizado una acci\u00f3n de valor determinada dentro de la estrategia. Pueden ser acciones en el sitio web, los blogs, las landing pages o emails enviados.<\/p>\n\n\n\n
La tasa de conversi\u00f3n se calcula con la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n
Cantidad de usuarios de una p\u00e1gina \/ cantidad de usuarios que realizaron la acci\u00f3n esperada = porcentaje de conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Fuentes de tr\u00e1fico<\/strong><\/p>\n\n\n\n
As\u00ed como es importante tener presente el n\u00famero de usuarios que llegan al sitio web, tambi\u00e9n lo es identificar cu\u00e1les son las fuentes desde las que llegan. Esto permitir\u00e1 saber qu\u00e9 parte de la estrategia est\u00e1 siendo m\u00e1s efectiva y en d\u00f3nde es necesario generar acciones de refuerzo o, simplemente, suspender las acciones. De esta manera, si el tr\u00e1fico lleg\u00f3 de manera org\u00e1nica o paga, a trav\u00e9s de un motor de b\u00fasqueda, por una red social, un email o por otro medio.<\/p>\n\n\n\n
Leads<\/strong><\/p>\n\n\n\n
En una estrategia de Inbound Marketing uno de los objetivos m\u00e1s importantes es la obtenci\u00f3n de datos de los usuarios para que luego estos se conviertan en clientes. El usuario que fue atra\u00eddo por la estrategia, que se interes\u00f3 en el contenido ofrecido y que decide dejar sus datos en un formulario a cambio de dicho contenido se convierte en un Lead.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Leads calificados<\/strong><\/p>\n\n\n\n
La primera etapa del Inbound Marketing consiste en atraer, desde un oc\u00e9ano de desconocidos y a trav\u00e9s de contenido de inter\u00e9s, a posibles clientes y lograr que registren sus datos, convirti\u00e9ndose en Leads. Las diferentes acciones de la estrategia ir\u00e1n nutriendo a dichos Leads, calific\u00e1ndolos y separando aquellos que no muestran inter\u00e9s de los que van demostrando que est\u00e1n dispuestos a consumir los productos o servicios. Este proceso se llama calificaci\u00f3n de Leads.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Tasa de clientes<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Conocer la cantidad de clientes que se obtiene a trav\u00e9s las acciones de Inbound Marketing permite conocer el nivel de \u00e9xito de la estrategia.<\/p>\n\n\n\n
A partir de la recopilaci\u00f3n y el contraste de las fuentes de adquisici\u00f3n los datos o registros se puede identificar cu\u00e1l fue el porcentaje de usuarios que se transformaron en clientes gracias a la estrategia de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n
Lifetime Value<\/p>\n\n\n\n
Customer Lifetime Value (CLTV) es una m\u00e9trica que sirve a las empresas para determinar el valor o ganancia que representa un cliente durante un determinado per\u00edodo de tiempo. Se trata de un principio de marketing a trav\u00e9s del cual resulta fundamental que conozcamos a nuestro cliente, su comportamiento, para determinar el valor que aporta a nuestro negocio y crear una estrategia de Marketing 360\u00ba adaptada a \u00e9l .<\/p>\n\n\n\n
Costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<\/p>\n\n\n\n
El CAC son los costos asociados a las acciones para convencer al usuario de que eres la mejor opci\u00f3n para su dolor. Con \u00e9l se pueden establecer metas precisas del n\u00famero de clientes que puedes generar en un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
Averiguar estos datos es necesario para reconocer el impacto que tienen los materiales y contenidos ofrecidos en tu web. Asimismo, te muestra el nivel de autoridad que has alcanzado.<\/p>\n\n\n\n
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