{"id":816,"date":"2022-06-22T16:46:20","date_gmt":"2022-06-22T16:46:20","guid":{"rendered":"https:\/\/catgrouponline.co\/?p=816"},"modified":"2025-03-06T09:47:27","modified_gmt":"2025-03-06T14:47:27","slug":"no-sabes-que-hacer-con-tus-bases-de-datos-deleitalos-y-vende-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/catgrouponline.co\/en\/no-sabes-que-hacer-con-tus-bases-de-datos-deleitalos-y-vende-mas\/","title":{"rendered":"\u00bfNo sabes qu\u00e9 hacer con tus bases de datos? Del\u00e9italos y vende m\u00e1s"},"content":{"rendered":"<p>Para cualquier empresa, las bases de datos son una herramienta primordial en la elaboraci\u00f3n de las estrategias comerciales. Las organizaciones invierten tiempo y recursos en el desarrollo de t\u00e1cticas para la construcci\u00f3n de bases de datos, esto no consiste \u00fanicamente en la recolecci\u00f3n de informaci\u00f3n. De nada sirve obtener una enorme cantidad de registros (leads) si no se tiene una perspectiva de cu\u00e1les ser\u00e1n las acciones que se tomar\u00e1n para sacarle el mayor provecho y convertir los titulares de estos datos en prospectos.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_79 counter-flat ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/catgrouponline.co\/en\/no-sabes-que-hacer-con-tus-bases-de-datos-deleitalos-y-vende-mas\/#%C2%BFQue_es_una_base_de_datos\" >\u00bfQu\u00e9 es una base de datos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/catgrouponline.co\/en\/no-sabes-que-hacer-con-tus-bases-de-datos-deleitalos-y-vende-mas\/#%C2%BFComo_crear_una_base_de_datos\" >\u00bfC\u00f3mo crear una base de datos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/catgrouponline.co\/en\/no-sabes-que-hacer-con-tus-bases-de-datos-deleitalos-y-vende-mas\/#%C2%BFComo_sacar_el_maximo_provecho_a_una_base_de_datos\" >\u00bfC\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo provecho a una base de datos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/catgrouponline.co\/en\/no-sabes-que-hacer-con-tus-bases-de-datos-deleitalos-y-vende-mas\/#%C2%BFComo_lograr_leads_de_calidad\" >\u00bfC\u00f3mo lograr leads de calidad?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_una_base_de_datos\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 es una base de datos?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una base de datos es una compilaci\u00f3n de informaci\u00f3n organizada de acuerdo con ciertos criterios. Este conjunto de datos es sistematizado para que pueda ser procesado posteriormente y, dependiendo de los objetivos que plantee la empresa, generar acciones de valor enfocadas en hacer crecer el negocio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Las bases de datos deben ser consideradas por la empresa el centro de su estrategia de ventas, y es por esta raz\u00f3n que se debe trabajar en pro de optimizarlas. \u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>No tener una base de datos s\u00f3lida, con informaci\u00f3n precisa, con criterios claros de clasificaci\u00f3n puede significar la p\u00e9rdida de oportunidades importantes para ejecutar campa\u00f1as de forma eficiente y con ello alcanzar los objetivos comerciales y de posicionamiento de la empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_crear_una_base_de_datos\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo crear una base de datos?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existen diferentes maneras de obtener datos de clientes potenciales. Las empresas lo han hecho a trav\u00e9s de lanzamientos, promociones u otro tipo de actividades presenciales que requieren de un registro. En el mundo digital, tambi\u00e9n se pueden crear eventos para la obtenci\u00f3n de datos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Para facilitar este trabajo, es importante que la empresa cuente con una plataforma de inbound marketing en las que se agrupan todas las herramientas y servicios necesarios para captar registros, ir nutri\u00e9ndolos hasta convertirlos en leads de calidad y luego en oportunidades de negocio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>El primer paso es la definici\u00f3n de la oferta de atracci\u00f3n, es decir, definir qu\u00e9 incentivo va a recibir el usuario a cambio de sus datos. Puede ser una oferta de descuento, un cup\u00f3n o c\u00f3digo para redimir. Tambi\u00e9n puede ser contenido de valor como un ebook o un art\u00edculo con informaci\u00f3n relevante para el nicho al que se dirige la campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n<p>Para acceder lo que la empresa ofrece el usuario debe dejar sus datos en un formulario. Debe ser un elemento sencillo y f\u00e1cil de diligenciar, breve. Es recomendable que el formulario cuente con casilla de verificaci\u00f3n, de esta manera se puede evitar registro de datos falsos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_sacar_el_maximo_provecho_a_una_base_de_datos\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo provecho a una base de datos?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las bases de datos permiten concentrar la informaci\u00f3n detallada de los clientes, no solo sus datos b\u00e1sicos como nombre, tel\u00e9fono o correo. Tambi\u00e9n se puede lograr obtener datos de sus gustos, hobbies, intereses, horarios de trabajo y, a trav\u00e9s de este conocimiento consolidado o segmentado, elaborar campa\u00f1as de email marketing, de llamadas promocionales, de fidelizaci\u00f3n o para ventas directas y online, entre otras acciones.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a0Para lograr ser efectivos en la ejecuci\u00f3n de las campa\u00f1as, es necesario optimizar las bases de datos alineando los criterios de selecci\u00f3n de la informaci\u00f3n con los objetivos de cada campa\u00f1a. Es decir que, lo primero que se debe tener claro es: \u00bfqu\u00e9 se quiere lograr con las acciones que se van a ejecutar? Cuando se haya definido la respuesta, se deben seleccionar los datos del lead o registro que se tendr\u00e1n en cuenta para crear las listas de segmentaci\u00f3n.\u00a0 \u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los principales errores que puede cometer una empresa con el tratamiento de sus bases de datos es querer llegar a todos de la misma forma, la mejor forma de hacer llegar el mensaje comercial de la marca a los clientes potenciales consiste en crear una comunicaci\u00f3n lo m\u00e1s personal posible.<\/p>\n\n\n\n<p>Esa ah\u00ed donde la segmentaci\u00f3n juega un papel importante dentro de las estrategias para aprovechar las bases de datos porque permite enfocar y dirigir con mayor precisi\u00f3n la comunicaci\u00f3n hacia un nicho de mercado con las caracter\u00edsticas que le interesa a la marca de los clientes y prospectos. Con esta comunicaci\u00f3n focalizada se generan mayores oportunidades de negocio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_lograr_leads_de_calidad\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo lograr leads de calidad?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Contar con una base de datos optima, con leads reales y calificados, con segmentaciones alineadas con los objetivos de la comunicaci\u00f3n le permitir\u00e1 a la empresa, a trav\u00e9s de automatizaciones de marketing, dirigirse cada usuario por su nombre y apellido; mostrarle contenido relevante de acuerdo con sus intereses; inducir la decisi\u00f3n de compra, entre otras acciones importantes para la empresa. Para lograr estos niveles de optimizaci\u00f3n de la Base de Datos, la organizaci\u00f3n debe lograr identificar los clientes con mayor potencialidad para comprar, detectar qu\u00e9 clientes son los que reaccionan de manera m\u00e1s favorable a las propuestas y cu\u00e1les no muestran inter\u00e9s.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Esto se logra a trav\u00e9s de un proceso de Nutrici\u00f3n de Leads que consiste en enviar contenidos relevantes a los clientes potenciales de acuerdo con la segmentaci\u00f3n o con la etapa en la que se encuentran en el embudo conversi\u00f3n y de esta manera mantener una relaci\u00f3n activa con ellos hasta lograr que se sientan seguros para realizar una compra o contratar un servicio.<\/p>\n\n\n\n<p>El objetivo de esta estrategia es mantener al lead enganchado para que, cuando est\u00e9 preparado para comprar, se acuerde de la compa\u00f1\u00eda con la que mantuvo contacto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, es necesario que la empresa realice un proceso de limpieza de las bases de datos peri\u00f3dico y se asegure de que toda la informaci\u00f3n que recoge sea de valor y totalmente \u00fatil. Este proceso requiere identificar usuarios que han cambiado de direcci\u00f3n de email o de n\u00famero de tel\u00e9fono, usuarios que no est\u00e1n disponibles, usuarios que han dejado de estar interesados en los productos o servicios de la empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se pueden realizar campa\u00f1as de reenganche y si estas no surten efecto en algunos leads es recomendable pensar en eliminar los que m\u00e1s tiempo llevan inactivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas estas acciones permitir\u00e1n, adem\u00e1s, que la empresa detecte los mejores clientes y lance campa\u00f1as de fidelizaci\u00f3n para conseguir que estos se conviertan en embajadores y defensores de la marca.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para cualquier empresa, las bases de datos son una herramienta primordial en la elaboraci\u00f3n de las estrategias comerciales.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1370,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[78,27],"tags":[],"class_list":["post-816","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-es","category-estrategia-digital"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfNo sabes qu\u00e9 hacer con tus bases de datos? 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