{"id":2332,"date":"2022-09-16T16:49:13","date_gmt":"2022-09-16T21:49:13","guid":{"rendered":"https:\/\/catgrouponline.co\/?p=2332"},"modified":"2025-03-06T09:46:47","modified_gmt":"2025-03-06T14:46:47","slug":"5-estrategias-para-dinamizar-la-demanda-de-leads-calificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/catgrouponline.co\/es\/5-estrategias-para-dinamizar-la-demanda-de-leads-calificados\/","title":{"rendered":"5 Estrategias para dinamizar la demanda de leads calificados"},"content":{"rendered":"\n

En CAT sabemos que gran parte de campa\u00f1as y acciones de marketing, persiguen un mismo objetivo: generar nuevos leads.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan un estudio de la empresa de TI BrightTALK, el 53% de los especialistas en marketing gastan al menos la mitad de su presupuesto en la generaci\u00f3n de oportunidades de venta, esta cifra podr\u00eda darnos una idea de su importancia. Recuerda que el tratamiento de los leads es una de las claves para convertir ese inter\u00e9s en inversi\u00f3n, y aqu\u00ed entra en juego el tipo de estrategia que implementes.<\/p>\n\n\n\n

Para esto, es muy importante que hagas uso de esa dupla maravillosa que es mercadeo + tecnolog\u00eda para ejecutar acciones como la implementaci\u00f3n de un CRM y el uso de herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing que agilicen la comunicaci\u00f3n con los leads y clientes actuales, y permitan una clasificaci\u00f3n y nutrici\u00f3n de leads correcta, con el fin de adaptar nuestra comunicaci\u00f3n a su nivel de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

En este art\u00edculo queremos compartir contigo algunas t\u00e1cticas que te ayudar\u00e1n a generar leads de una forma m\u00e1s efectiva y que te facilitar\u00e1n la consolidaci\u00f3n de una relaci\u00f3n significativa con la gente que se interesa en tu producto o servicio, \u00bfComenzamos?<\/p>\n\n\n\n

Conoce aqu\u00ed c\u00f3mo generar y gestionar leads<\/a> para aumentar tus ventas:<\/p>\n\n\n\n

1.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Social Ads<\/h2>\n\n\n\n

En el reporte anual de Hootsuite sobre \u00faltimas tendencias mundiales en redes sociales vigencia 2021, qued\u00f3 en evidencia que m\u00e1s de la mitad de empresas han presupuestado aumentar su inversi\u00f3n en Instagram para 2022, y casi la mitad har\u00e1n lo mismo con otras redes como Facebook, Youtube y LinkedIn. Seg\u00fan el mismo estudio Facebook e Instagram siguen siendo las que tienen mejor consideraci\u00f3n por su efectividad para conseguir los objetivos (un 78% y 70% respectivamente).<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPor qu\u00e9 te contamos esto? Es muy sencillo:\u00a0Las redes sociales tienen un gran impacto en el comportamiento del consumidor, y no puedes ignorarlas si quieres persuadir.\u00a0Si\u00a0los anuncios en redes est\u00e1n segmentados y se adecuan a tu p\u00fablico objetivo, con un contenido pensado en el buyer persona y un concepto creativo potente detr\u00e1s, son un gran escenario para generar leads online y generar tr\u00e1fico.<\/p>\n\n\n\n

2.<\/b>\u00a0<\/span>Marketing de contenidos<\/h2>\n\n\n\n

\u00bfYa habr\u00e1s escuchado la frase \u201cel contenido es el rey?\u201d Te sorprender\u00eda la diferencia de conversi\u00f3n que existe entre ofertas similares, pero que llegan a los usuarios de maneras diferentes.<\/p>\n\n\n\n

Desde el concepto, pasando por el copy, los formatos que funcionan mejor y los canales de difusi\u00f3n, todo debe estar alineado en funci\u00f3n de brindarle contenido de valor a ese lead que quieres cautivar. Esto no solo aumentar\u00e1 las posibilidades de ventas y mejorar\u00e1 tu base de datos y conversiones, sino que crear\u00e1 v\u00ednculos con las personas, te har\u00e1 m\u00e1s visible y mejorar\u00e1 la imagen de tu marca.<\/p>\n\n\n\n

3.<\/b>\u00a0<\/span>CTA \u2013 Llamado a la acci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

Ya tenemos el contenido de valor ideal, ahora debes convencer a ese prospecto de dar el siguiente paso: ampliar la informaci\u00f3n, descargar un archivo, suscribirse, conocer m\u00e1s, agendar una demo, obtener una asesor\u00eda, lo que aplique seg\u00fan tu caso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Una de las estrategias para generar leads m\u00e1s usada es el CTA, ese llamado visual o textual que incita a hacer clic. Aqu\u00ed debes tener en cuenta su ubicaci\u00f3n, la utilizaci\u00f3n de palabras precisas y la coherencia del mensaje con la landing page o sitio de aterrizaje, de esta manera no desaprovechar\u00e1s la oportunidad.<\/p>\n\n\n\n

<\/span>4. Landing Pages<\/span><\/h2>\n\n\n\n

\u00a1El call to action logr\u00f3 su objetivo! Ahora es imprescindible mantener la atenci\u00f3n del prospecto para que su visita culmine en el punto m\u00e1s valioso: registrar sus datos.<\/p>\n\n\n\n

Usualmente las landing pages suelen ofrecer la descarga de contenidos m\u00e1s valiosos (eBooks, infograf\u00edas) para motivar al usuario a que deje sus datos en un intercambio por contenido valioso. En este punto, el dise\u00f1o web y usabilidad de la landing page juegan un papel fundamental, tiene que ser atractiva para el usuario, al mismo tiempo de brindar esa informaci\u00f3n que nos interesa potenciar.<\/p>\n\n\n\n

\u00a05. Formularios \u00a0<\/b><\/h2>\n\n\n\n

El paso final es dise\u00f1ar un formulario claro y sencillo. No vas a creer la cantidad de leads que se pierden por un registro innecesario o mal enfocado. Para que esto no ocurra, y para tener una mayor trazabilidad de tu estrategia, define con el equipo de ventas cu\u00e1les son esos campos requeridos.<\/p>\n\n\n\n

Recuerda ubicar el formulario de manera visible y llamativa, usa un lenguaje cercano y sencillo y piensa siempre en lo c\u00f3modo que deber\u00eda sentirse el prospecto al diligenciarlo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, recuerda que lo ideal es que puedas tener una visi\u00f3n completa de todas las acciones que debes tener en cuenta desde el inicio hasta el final del funnel de ventas para favorecer la captaci\u00f3n, nutrici\u00f3n y fidelizaci\u00f3n de estos leads.<\/p>\n\n\n\n

En CAT dise\u00f1amos un m\u00e9todo propio para la generaci\u00f3n de estrategias de inbound marketing, b\u00fasqueda avanzada y an\u00e1lisis de prospectos de venta, social media, social y selling que pueden contribuir a la dinamizaci\u00f3n de tus leads calificados.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres conocer c\u00f3mo funciona, pulsa aqu\u00ed<\/a> y agendemos una cita con nuestro equipo de trabajo.\u00a0<\/u><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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